Marktanalyse

Der untersuchte Markt wird definiert und von benachbarten Märkten deutlich abgegrenzt. So wird der Bezugsrahmen der Marktanalyse abgesteckt. In der Regel beschreiben Sie Ihren Markt anhand bestimmter Kriterien, wie etwa Produkteigenschaften oder bestehender Definitionen (zum Beispiel DIN Normen). Anschließend teilen Sie den Zielmarkt hinsichtlich der potenziellen Zielgruppe in verschiedene Segmente mit mindestens einer gleichen Eigenschaft ein, um eine segmentspezifische Analysen durchführen zu können. Diese Eigenschaften sind beispielsweise soziodemografischer (Alter, Geschlecht, Einkommen) oder regionaler Natur (Landkreise, Bundesländer) sein.

Mit der Analyse der Marktgröße bestimmen Sie das Umsatzvolumen des ausgewählten Zielmarkts. Dabei handelt es sich um eine zeitpunktbezogene Aussage. Um aussagekräftige Informationen zu erhalten, empfiehlt es sich, dass Sie das Markt- oder Umsatzvolumen eines bestimmten Zeitraums ermitteln. So können Sie in diesem Teil der Marktanalyse Prognosen über die Marktentwicklung – sprich Marktwachstum und Wachstumsraten – erstellen und dementsprechend die Attraktivität des Zielmarkts ableiten.

Dieser Teil der Marktanalyse dient der Ermittlung relevanter Kundenbranchen. In der Regel sind das die Branchen mit dem höchsten Anteil am Zielmarktvolumen. Das heißt: Relevant für Sie sind die Branchen, die den höchsten Absatz beziehungsweise den höchsten Umsatz auf Ihrem definierten Zielmarkt vorweisen. Anschließend analysieren Sie die Struktur und Attraktivität der Kundenbranchen unter Absatzgesichtspunkten. So identifizieren Sie die Zielgruppen innerhalb der Branchen sowie die Kundenanforderungen und das Kundenverhalten. Die Ergebnisse liefern Ihnen wichtigen Input, um geeignete Markteintrittsstrategien für Ihr Start-up zu entwickeln.

Es gibt verschiedene Methoden zur Datensammlung, um eine Marktanalyse durchzuführen. Man unterscheidet hier zwischen Primärmarktforschung und Sekundärmarktforschung. Im Zuge der Primärmarktforschung werden neue Daten mittels Befragungen von Experten des Zielmarkts erhoben. Der Vorteil ist, dass die Befragungen speziell auf den eigenen Untersuchungszweck ausgelegt sind und Sie so genau die Informationen generieren können, die Sie für die Marktanalyse benötigen.

Bei der Sekundärmarktforschung greifen Sie auf bereits vorhandene Daten aus früheren Untersuchungen – sowohl intern als auch extern durchgeführt – zurück. So sparen Sie sowohl Zeit als auch Geld, da Sie keine aufwändigen Interviews führen und auswerten müssen. Solche Daten liefern beispielsweise das Statistische Bundesamt, Fachzeitschriften, Berufskammern oder auch Geschäftsberichte anderer Unternehmen.